年产值27亿！洞头这个大企业老板是他！

  季天敏，浙江华田特种材料有限公司董事长，专心致志炼好不锈钢，企业研发生产的“拳头产品”光亮热交换管新品突破热交换器行业光亮管大批量生产的瓶颈，在细致划分领域做到“高精尖”。倡导“质朴实在不浮华，埋头苦干乐其中”的企业文化理念。

  在洞头区北岙街道南塘工业区一角，坐落着这样一家不锈钢企业，它规模“小”，占地只有56亩，但去年产值2.7亿元，年均增速保持300%以上。自成立以来，专注于超长高精密光亮热交换器用不锈钢无缝钢管的生产，在大批量供应超长光亮换热管方面具有独特优势。其主流产品38m以上光亮换热管及U型光亮换热管已大批量应用于新能源储能、核电装备、石油化学工业等领域，据权威机构统计，2023年度市场占比达到45%左右，成为国内该细致划分领域的“隐形冠军”。它就是浙江华田特种材料有限公司。

  “我国正由不锈钢生产大国向不锈钢强国迈进，不锈钢产业高质量发展正逢其时。”季天敏通过对不锈钢无缝钢管行业的全面考察，敏锐感觉到锅炉热交换器用不锈钢无缝钢管具有非常好的发展前途，从2013年起便专注生产锅炉热交换器用不锈钢无缝钢管。2018年后，市场之间的竞争日益激烈，季天敏深感要在行业中出类拔萃，必须要拥有自主话语权。他投入大笔资金搞研发，在短时间内投造以生产“高精度、超长、光亮固溶的锅炉热交换器用不锈钢无缝钢管”为主的生产线，成为国内首家大批量生产光亮固溶不锈钢无缝钢管的企业。

  “值得自豪的是，我们华田特材大批量生产的光亮热交换管节约原材料15%，降低生产所带来的成本25%，良品率达99%，成功降低了光亮管的价格，行业内率先补齐大批量生产的短板。”季天敏道出企业立足的关键，国内热交换器用管市场巨大，但目前90%仍是碳钢管，而不锈钢管的90%仍是酸洗管。光亮换热管具有抵抗腐蚀能力强、常规使用的寿命长、节能环保等优点，随着大批量生产和价格下降，必将替代碳钢管和酸洗管。2019年，华田特材成为国内首个大批量生产38米光亮热交换管的企业，特别是生产的厚度为0.5—0.8毫米的超长高精密薄壁管材新型双相不锈钢无缝钢管产品，在相同换热面积下，传热系数提高8.4%，率先突破批量生产超长高精密薄壁管材新型双相不锈钢管的技术难题。

  华田特材研发生产的光亮热交换管，在新能源、船舶制造、核电、石油化学工业等换热领域普遍的使用，产品已运用在比亚迪、宁德时代新能源储能、吉林石化环氧乙炔装置、中广核、浙江三澳核电工程等工程的换热项目中。随市场接受度逐步的提升，必将大量替代碳钢管和酸洗管，成为换热管的主流。

  在季天敏看来，非公有制企业要想 有立足之地，在细致划分领域里一定要有“小而尖”的高质量产品，想达到这一点，无非是要重视和投入搞科研，华田特材目前是市企业技术中心，现有高层次专职技术人员32人，与南昌大学、浙江理工大学、钢研院等进行产学研合作，在新能源、石化、核电等超长换热管领域，开发了数十种新产品，参与国家标准制修订1项，拥有17项专利，其中发明授权2项。“力争3年内产值超过5亿元，研发投入达2000万元，升级为省级企业研究院，与浙江理工大学等高校合作持续研发新产品，立志成为该领域有突出贡献的公司。”季天敏说。

  员工永远是企业的基石，员工的工作生活品质决定了企业的发 展质量。因此，季天敏十分注重对员工的专业技能、责任意识的培养及生活上的关怀。他说，“朴实无华，田野自甘”是公司取名的意寓所在，体现了对产品的质量的追求，也是追求的工作作风和态度，更是展示了企业所倡导的文化核心内涵。

  先做强再做大，专注做好不锈钢这一件事，“我们华田人将坚持以低碳、专业、品牌为导向，专心致志炼好不锈钢，走好不锈钢行业高水平发展之路。”季天敏的人生目标非常明确。

  专注于细致划分领域，研发“高精尖”产品，季天敏的浙江华田特种材料有限公司专心一意炼好不锈钢，不仅将自身打造成“隐形冠军”，还用“拳头产品”光亮热交换管新品打破了国外进口垄断。聚焦细分市场、专注核心技术，能够让企业在激烈的市场之间的竞争中找到符合的发展空间；“高精尖”产品则因其特有的优势，一进入市场就能产生较强的客户黏性，并由此帮企业确立稳固的市场地位。这样的战略路径赋予了企业更多的灵活性，使其能快速响应市场变化，不断的提高产品价值，在特定领域中稳步成长，形成持久的竞争优势。可以说，华田特材为中小非公有制企业探索出了一条值得借鉴的发展之路，同时也展现出非公有制企业在实现关键核心技术自主可控战略目标方面的潜力与担当。